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    第二天早上林楠就联系到我，说上午十点会来公司。

    我和徐坤韩岩在办公室等待着林楠的到来，差不多上午十点的时候，万婷美就将林楠带到了我的办公室。

    “林总，久仰大名。”

    “林总，你好。”

    韩岩徐坤拿出名片，和林楠亲切握手，我示意林楠在沙发坐下，万婷美给林楠倒了一杯茶。

    “林总，陈总和我们说了你的意向，你对松区的这个市政项目比较感兴趣的对吧？”徐坤开门见山道。

    “对，只要项目没问题就行。”林楠说道。

    “浦区温馨之家的项目是我们公司做的，所以这一次可以说轻车熟路。”徐坤说道。

    “社会保障住房这种项目，做起来通常会遇到什么问题？”林楠好奇道。

    听到林楠这话，韩岩和我对视了一眼，接着道：“林总，社会保障房对于老百姓来说也叫经济适用房，这种房子的分配都是本地人，想要分配到这种房子，首先是住房困难的人群，这些人群的人均住房面积不能超过二十平，年纪必须三十岁以上，会卡单身证明，如果是结婚的，就卡婚后住房的面积，这些都需要当地居委会证明，也就是说，如果农村户口，没有这个资格去申请。”

    “经济适用房的申请通过，上面会告诉申请者安置房的具体位置，会摇号，摇号靠前的，选择性比较大，可以选好的房型和楼层，摇号靠后的选择范围相对小，分到的楼层和房型也会差一些。”

    “其实也就是摇号后出现的问题，会有人不服，因为他们摇号的选择范围小，打个比方，两百套房子，总有一百五十人会因为摇号靠前选到好一点的房源，靠后的五十人肯定会不满意，经济适用房的地段也有区分，有好地段和普通地段，不可能分在同一个小区，当地的房价也会有些出入，在分配房子的时候，总有人不满，而不满的这些人会出现纠纷。”

    “出现的纠纷，大部分就是这些，这些人觉得没能拿到好房源会找开发商闹，来工地闹，也会找上级领导闹，但上面的态度很强硬，你要就花钱买，这已经是低价房了，你如果不要，那么就别买，所以这些人心里不服就会找开发商闹。”

    “但我们是开发商，我们不可能因为这种事情上新闻，因为这些事延误工期，所以我们必须要解决这些事情，而温馨之家的这个项目就是遇到过这种情况，而我们都经历了，也都解决了。”

    韩岩给林楠递了一根烟，讲述了我们当初做温馨之家项目时，遇到的一些事情。

    “原来是这样。”林楠面露恍然。

    “项目开工前，我们要和其他公司竞标，包括项目的设计方案和造价，上面给谁做就是谁做。”韩岩继续道。

    “如果我要投资，我们先拿到这个项目的开发权，这是重要的开始。”林楠说道。

    “对！不过上面的意思是，希望我们能够参与到项目的开发中来，我们做过温馨之家的项目了，有一定的经验，温馨之家的项目是成功的，所以想有第二次合作的机会，我们创耀集团在竞争中，会有一定的优势，毕竟这不是第一次合作了。”韩岩说道。

    “上面已经打算和你们创耀集团合作了？”林楠双眼一亮。

    “这种项目，特别是经济适用房这类，基本上做过的不过再做第二次，项目的盈利并不大，资金回款也比较慢，因为收益的群体是老百姓，所以老百姓购房，只需要付出百分之六十五的房款，剩余的百分之三十五是国家补贴进去，项目封顶后，还无法拿到钱，我们要等摇号结束，老百姓选好房子，首付和贷款都过来，我们才真正意义的拿到这些资金，这些资金通常是在几年后，有些老百姓想要买断也是要隔五年，买断意味着将百分之三十五的产权买断，这些资金是到上面的口袋，上面给我们的资金，百分之三十五也要一定的时间，就这么说吧，温馨之家是四年前的项目，现在资金才刚刚回笼，你觉得这个周期能接受吗？”韩岩问道。

    “一般项目封顶是项目开始的两年后，好的楼盘预售那段时间就能卖空，而我要做的就是坐好四年才能资金回笼的准备。”林楠说道。

    “对。”韩岩点头。

    “林总，做保障性住房就是这样，其实所有的市政项目很多都是垫付资金去做，款项都是一笔一笔等上面下来。”我说道。

    “我明白了。”林楠点头。

    “看你，如果你愿意做，那么我们就去接，如果你不愿意做，那么我们创耀集团也没有资金去承接这个项目，机会还是留给别人，因为这种项目本来对我们来说，就赚不到多少钱，只是为了名声和口碑，毕竟我们已经做过了，最多真要合作的时候再深入探讨一些利益，能够尽可能的多些利益。”我说道。

    “我需要这个项目，我需要有市政的项目。”林楠想了想，接着道。

    “既然这样，那么我这边就会全力促成，资金这块，林总你这边能够投资多少？”韩岩问道。

    “这次松区的这个项目，造价差不多是多少？”林楠问道。

    “基本上七十亿上下，左右浮动在五个亿左右，如果林总你要投资，我们最多付出三成，七成的资金你需要解决。”韩岩开门见山，我和徐坤也看向林楠。

    “七成，差不多五十亿上下，是这样吗？”林楠问道。

    “差不多是这个数！”韩岩点头。

    “行，我知道了。”林楠露出微笑。

    “那我们就先拟定一份合作的协议，一旦项目能够拿下，就是我们合作的开始，而如此项目拿不下来，那么这些协议就不作数，补充协议里，就附加一些赔偿条款，到时候我们就算没钱还能缓口气去寻找下家，不然的话，我们可不敢接这个项目。”我开口道。

    “好！”林楠点头。

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